作者｜顧明明 李楠
在徐年夜為這種發燒友看來，AirPods在機能參數上雖然不錯，不外現實默示上存在瑕疵。好比解析力不強，當多種樂器同時吹奏，不能清楚解析每種樂器的聲音。而國內一些品牌廠商，如曾挖走“索尼音頻部魂靈”角田直隆并自研芯片的華為，其部門產物的機能指標便不遜于AirPods。
編纂｜李悅
“在星巴克，AirPods可以不放歌，但必然要戴著！”隨意走進一家星巴克，在座的良多人都是輕薄筆記本、AirPods、一杯熱飲的“空氣組”標配。
但現實上，你看到的“AirPods”未必是蘋果官方出品。數據顯示，2020年在TWS（真無線藍牙立體聲）耳機行業內，白牌TWS耳機銷量占比高達49%，遠超蘋果的21%。
“白牌”是指一些廠商出產的非知名品牌或非自有品牌產物。換句話說，白牌產物可以與AirPods外型相似，但內核千差萬別。
AirPods動輒上千元的售價令人望而卻步，消費者對低價、平價TWS耳機的需求，成為白牌行業“造富”的源泉。廣袤市場中，白牌耳機上游的焦點器件——主控芯片市場也在野蠻發展。
按照中科藍訊招股書，2018年至2020年間，公司營收從8442萬元猛增到9.27億元，凈利潤也由72萬元飆升至2.15億元。
除了財富堆集，早期的野蠻發展還在中科藍訊身上留下了其他烙印。2018年、2019年時代，中科藍訊曾用小我銀行賬戶進行公司往來款收付、工資發放、費用報銷。其中2018年資金流入、流出金額分袂高達2585.8萬元和2586.13萬元。
1月13日，中科藍訊科創板IPO成功過會，公司打算募資16億元。
未來，直面二級市場的白牌耳機財富鏈玩家，勢必將逐漸丟棄過往的草莽做法，面臨新的挑戰。
白菜價買到蘋果耳機體驗感？
毫無疑問，王孟楠采辦的耳機是白牌產物中的“廠商出產的非自有品牌產物”這一類——人們更習慣于將這類產物稱為“山寨”。這也是最為常見的一類白牌產物。
（耳機賣家深圳市龍華區XX電子廠商品詳情頁，圖源：購物網站）
四類玩家中，白牌廠商是“以量取勝”的代表。
繁多煩復的發賣渠道抉擇了白牌TWS耳機的出貨量數據難以被切確統計，但在各年夜調研功效里，這都是一個巨年夜的數值。
據上海證券研究所測算，2020年白牌TWS耳機出貨量達到2.27億部，出貨占比高達49%，在四類玩家中拔得頭籌。
對價錢敏感型用戶而言，售價動輒幾百上千的品牌耳機功能“過?！?，而白牌耳機用低廉的價錢供給了便捷的毗連體驗，更具性價比。這一點反映在財富鏈上，是品牌產物與白牌產物以十倍計較的成本差距。
今朝，TWS耳機市場中形成了四類首要玩家，分袂是以蘋果為代表的手機品牌廠商、以Beats為代表的傳統音頻廠商、以網易云為代表的互聯網廠商，以及華強北白牌廠商。
為了降低成本，白牌廠商凡是采用業內傳布的“公?！苯ㄔ於鷻C?！肮！笔桥c“私?！毕鄬母拍?。私模既可以指部門耳機廠商按照特定消費者耳道外形定制的模具，也可以指蘋果等廠商研發出來的產物模具。而公模則是指按照蘋果、華為等品牌產物1:1復刻外不美觀的模具。為了規避風險，一些廠商會在公模的基本上，進行必然比例的縮小或放年夜，美其名曰“中性模具”。
不外，白牌與山寨產物之間的恍惚鴻溝，為白牌廠商帶來了響應的法令風險。
可遺憾的是，從TWS耳機發賣額來說，蘋果仍笑傲群雄。這就是品牌的價值。
這充實說了然，白牌廠商用極低的產物售價俘獲了多量價錢敏感型消費者的心。王孟楠恰是其中一員，他對市界說道：“春節回去給家里小伴侶們帶禮物，一方面我（經濟）能力有限，一方面小孩子也就圖個新奇，說不定回去玩幾天就壞了，沒需要買太貴的?！?/p>
白牌耳機的低售價，來歷于白牌廠商對出產鏈條的諳練把握。
在手機規模，蘋果能夠拿走整個行業七成以上的利潤，靠的不只手藝優勢，更在于它的品牌加成。耳機行業同樣如斯。
對此，市界致電蘋果官方客服，相關工作人員稱蘋果官方在驗證蘋果TWS耳機真偽時，一般使用耳機充電倉上打印的產物序列號，正品一機一碼、不成偽造。
（正品AirPods Pro充電盒上會打印有設計和組裝信息，圖源：白牌耳機發賣行業從業者張琪）
風險的另一端是巨年夜的益處，整個白牌TWS耳機財富鏈從降生之日起，就在這樣的灰色地帶之中游走。
總之，盡管白牌耳機在音質、不變性、續航能力、降噪下場等細節上難以比肩品牌產物，但知足了消費者對價錢低廉的強需求。
就像一位消費者所說，在價錢之外，其更垂青的指標是耐費用，“買之前往評論里看看輕易壞的多不多就行了”，至于品牌耳機凡是標榜的音質等方面并不是其考慮的重點，“我又不是搞音樂的，聽不出來太多分歧”。
與王孟楠有近似設法的人不在少數，李均從各個渠道先后購置了三款百元以下的白牌TWS耳機，分袂用于知足行為（降噪）、辦公（無需降噪）、備用的需求。李均對市界暗示，其采辦耳機首先考慮的是價錢身分，“我斗勁粗心，經常把耳機弄丟弄壞，太貴的換不起啊”。
灰色地帶中的巨年夜市場
據中科藍訊招股材料，2021年上半年，公司TWS藍牙耳機芯片的發賣單價為1.24元，約為蘋果H1芯片的1/56。
虎年春節，王孟楠在為家人籌備禮物時，從網上采辦了兩副TWS耳機。這兩幅耳機均撐持“更名定位、彈窗毗連、中聽檢測”等蘋果AirPods Pro標配的功能，外形也與后者極為相似。
一位不簽字的專利代辦署理從業者暗示，日常平常在各年夜購物網站可見的“蘋果AirPods 1:1”產物，“可能會涉及到商標的侵權、外不美觀設計專利的侵權，還有可能會涉及到著作權的侵權”。
盡管招股書寫道，2019年2月起中科藍訊已遏制用小我賬戶進行資金往來，并對響應的員工薪酬和獎金補繳小我所得稅。這種做法仍令人匪夷所思。
該專利代辦署理從業者認為，認定白牌耳機商標侵權可能性較年夜，“外不美觀設計專利和商標都可以作為侵權的判定尺度，具體措置的時辰可能商標更輕易判定，外不美觀設計還存在必然的主不美觀身分。若是貼蘋果的商標且未獲得蘋果的商標許可的話，組成商標侵權，違反《商標法》第57條，按照第60條和第63條的劃定進行賞罰和抵償”。
若是蘋果等品牌廠商選擇用法令維權，良多白牌玩家或將面臨一筆數額巨年夜的賠款。
2017年，福建人黃志強拉來音頻芯片資深手藝人士劉助展配合創業，瞄準新興的TWS市場。后者是中國第一家自研藍牙USB 3.0手藝的老牌企業——建榮國際的元老級人物。
今朝，黃志強擔任中科藍訊董事長、控股股東、現實節制人。此外黃志強還在中科藍訊的股東中專門成立了一個家族持股平臺深圳創元世紀。創元世紀6名合資人皆為黃志強家族成員。
此外，前文提到的用項瑩、陳玉山小我賬戶進行公司資金往來，搜羅往來款收付、工資發放、費用報銷。據招股書披露，項瑩為黃志強女兒黃賀寧的伴侶，陳玉山為黃志強的伴侶。
（圖源：中科藍訊招股書）
據上海證券相關研報清算，蘋果首款TWS耳機在2016年9月發布，安卓廠商發布TWS耳機普遍晚于蘋果2～3年。這2～3年珍貴的窗口期，成為了白牌廠商野蠻發展的珍貴機緣。薄利多銷的運營模式，輔佐白牌快速占領了市場份額。
一邊是澎湃的市場需求，另一邊是可不美觀的利潤空間，兩種市場身分鑄就了培育白牌耳機財富的土壤。跟著部門消費者對白牌耳機“用腳投票”，中科藍訊等上游財富鏈玩家隨之實現了財富“滾雪球”。
據頭豹研究院調研，在TWS耳機財富鏈中，中科藍訊等廠商所處于的主控藍牙芯片環節是焦點鏈條，抉擇著TWS耳機的旌旗燈號傳輸下場和音質默示，成本占比達到10%～20%。
按照中科藍訊招股書，2020年公司營收9.27億元，凈利潤2.15億元。
不外，中科藍訊的盈利能力在一眾白牌耳機芯片玩家中算不上頂尖。
《2021TWS耳機行業白皮書》寫道，多渠道供給商數據推算功效顯示，2020年白牌耳機出貨量約為3.5億副。
白牌耳機發賣行業從業者張琪對市界說道，對比正版蘋果耳機，其售賣的白牌耳機幾乎能夠供給正版的所有功能，只是沒有“五碼”，外不美觀上也沒有設計和組裝信息?！拔宕a”即AirPods（Pro）機身、充電倉、原始外包裝、產物采辦單據上，以及耳機毗連手機后設置中顯示的序列號。
今朝，絡達科技尚未發布上市打算。在剩下的3家廠商中，中科藍訊的主營營業毛利率“墊底”，2020年為26.68%，低于恒玄科技的40.05%、杰理科技的28.85%。
耳機發燒友徐年夜為是個資深的耳機行業不雅察看者，泛泛出門常背著重半斤的播放器。在他看來，白牌耳機市場將持久存在。不外徐年夜為同時指出，久遠來看，白牌耳機市場份額必然縮減，因為品牌耳機們也在推出價錢低廉的產物。
今朝，搭載于AirPods系列TWS耳機中的蘋果音頻芯片，并不合錯誤外發賣。據頭豹調研，應用于蘋果AirPods 2、AirPods Pro、AirPods 3的H1主芯片單價約為11美元（約合69.97元人平易近幣）。
其中，知名芯片設計企業聯發科的子公司絡達科技，可以稱得上是白牌耳機芯片江湖中的“無冕之王”。從數目來看，按照我愛音頻網對2021年發布的40款TWS耳機的拆解情形，采用高通、恒玄、絡達方案的占比分袂為25%、13%、13%。
此外，絡達芯片的機能、質量也處于白牌耳機芯片市場的“金字塔尖”。據騰訊深網援引財富人士動靜，搭載絡達芯片的“二代絡達”批發價為90元，“帶有通透模式的三代絡達”批發價為120元，“帶有降噪和通透模式的三代絡達”批發價為220元。
這與我們在白牌耳機發賣行業從業者張琪處看到的價目表根基一致。
（絡達芯片版白牌耳機售價、參數表，圖源：白牌耳機發賣行業從業者張琪）
白牌耳機還能走多遠？
在消費電子規模，白牌是主要組成。寬泛而言，你叫不出名字的品牌都可以算作白牌。
白牌耳機的出產鏈條整體分為芯片等元器件、模組、終端組裝三個環節。若是說公模能夠保證產物外不美觀接近品牌產物，中科藍訊等芯片廠商的存在，則能讓白牌耳機供給近似品牌產物的功能體驗，“更名定位、彈窗毗連、中聽檢測”等蘋果標榜的功能都是由此實現。
電商平臺售賣的幾十元一副，與蘋果AirPods外不美觀相似的無線耳機，屬于白牌規模。但就像白紙可以染上各類顏色，白牌耳機可以做成任何品牌耳機的樣子。
今朝，國內白牌耳機芯片廠商也可以分為中端、低端兩類。中端玩家以絡達科技、恒玄科技為代表，與品牌廠商多有合作的同時，也在白牌市場平分一杯羹；中科藍訊、杰理科技則是低端玩家中的俊彥。
國產電子品牌從來不回避價錢戰。以某電商平臺銷量靠前的無線耳機來看，紅米的Redmi AirDots，聯想的thinkplus，其部門型號產物售價不足百元?！叭羰莾r錢差距不年夜，你會選品牌耳機仍是白牌耳機？”
可是，王孟楠購置的“AirPods Pro”單價僅需49元，還不到AirPods Pro發售價1999元的1/40。而且這款耳機的商品頁面上并沒有明晰的品牌信息，僅僅簡單地聲名耳機的主板來自于“悅虎”這個廠商。
有HiFi發燒友向市界暗示，“仍是年夜廠斗勁靠得住。耳機這工具看著簡單，現實上調校起來極其復雜?！币晃徊赊k白牌耳機的用戶談到自身體驗：“湊合能用，就聽個響”。
“我愛音頻網”陳述顯示，參考智妙手機的市場成長紀律，品牌廠商將憑借產物質量、品牌溢價、規模效應帶來的成本下降優勢，搶占白牌市場份額。起先有統計顯示，2007年我國山寨手機銷量至少有1.5億部，爾后跟著“中華酷聯”、“小米OV”等品牌手機崛起，山寨機逐步從公共視線里消逝蹤。
歷經十余年的搏殺，多家白牌耳機芯片廠商經營上市。繼音頻芯片廠商、國內知名的白牌芯片供給商恒玄科技上市后，另一年夜白牌音頻芯片廠商中科藍訊也向科創板倡議了最后沖刺。
對比之下，白牌耳機的生命力要執拗得多。
分歧于手機財富鏈，TWS耳機的門檻很是低，有幾十萬便足夠出產一款新的耳機。是以白牌產物的市占率雖然降低，并不會被品牌TWS耳機甩開很年夜差距。據行業展望，到2024年，TWS耳機市場出貨量將增添到10.5億副，其中白牌耳機出貨量約5億多，市場據有率仍將在40%以上。
所以對整體白牌TWS廠商來說，保留空間不是問題。但具體到某一家白牌廠商，氣象并不樂不美觀。如前所述，依靠于模擬的白牌耳機，始終面臨專利侵權風險。另一方面，白牌廠商能獲取的現實收益有限，將直接限制它們的成長。
對良多消費者來說，生怕仍是會選擇知名品牌的產物。從消費心理來看，品牌知名度越高，就越輕易獲得相信。
華為、小米們在耳機市場的存在感尚且需要增強，白牌廠商們若是不能將自身品牌化，來實現提價，就只能看別人吃肉而自己喝湯。對中科藍訊這類主營低端耳機芯片的廠商來說，將不成避免地受到沖擊。
山寨手機的沒落就是前車之鑒，靠走量的低端生意，不是長久之計。
（注：文中王孟楠、李均、張琪為假名。）
